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建站知识

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灯具企业做网络推广

灯饰灯具 网络营销 目标群体 需要大量灯饰灯具

概述: 向目标群体主动传播   二、目标客户   网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。 具体客户如下:   1、配套采购:   对象身份:   地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购

   当前,我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整前期体规划,下面网络营销学院将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼,供大家参考。

  一、盈利模式

  1、项目意义

  借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度

  借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户

  借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料

  最终销售需要靠线下

  2、整体思路

  针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站

  立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道

  辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播

  二、目标客户

  网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。
具体客户如下:

  1、配套采购:

  对象身份:

 

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  地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购

  家具生产品牌商:打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具

  酒店:酒店装修需要大量灯饰灯具

  主要关注因素:

  产品和品牌。
包括:款式风格、材料质地、做工、环保。

  生产配送的及时性

  价格,其实更重要的是性价比

  生产规模

  2、代理批发商

  特征:

  寻找发家致富的项目或者想投资一些项目

  对灯饰灯具行业有一定了解,或者正从事灯具的批发代理

  主要关注因素:

  代理政策:利润空间、支持奖励、风险系数

  产品:市场竞争度、价格、款式

  公司:可信度、规模大小

  说明:网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

  三、策略总规

  1、业务流程

  网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

  网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料

  线下约谈更为重要

  2、推广策略

  项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。

  将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户。

  辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

  3、网站策略

  网站结构规划一定要有思维引导性,引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站,实现最终主动联系在线销售;

  网站需要围绕目标群体,组织如:项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来提升网站的销售力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的;

  网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。

 

Baidu搜素引擎的最新动向

  百度的排名机制,从来都是善变的,特别是最近,很多网站,上午还排在前三,下午就百名开外了。一些站长也因此而无所适从,不知道百度优化该从何入手。   其实,细心观察,百度这些天的调整还是有迹可循的。比如   百度明显增加了外链的权重,以前做百度优化,更多的是要注重网站本身的质量,即使是新站,只要内容好,网站结构清晰,那么,百度收录之后,基本就能给这些新站一个比较好的排名,我的几个站就是这样的。但是,在春节前后,我发现我的一些刚被百度收录不久,但排名还不错的新站突然一下子掉得无影无踪。

  本来,这几年,我一直认为百度比较注重网站的质量,而不是外链,所以,当排名掉了之后,我也一下子不知道该怎么办。无奈之下,我只能考虑做一下GOOGLE的排名,并且有步骤地给这些新站交换一些友情链接(因为一直认GOOGLE比较注重外链)。但让我没想到的是,在连接交换的工作持续了不到一个月,外链的数量增加了不到20个,我突然发现,我的那些新站,排名又回来了,而且比以前更好。所以,从我的观察来看,百度这次的调整,应该是增加了外链的权重。   百度对于新站的收录明显加快,但收录依然很谨慎。去年一年,让很多站长痛苦的是百度对于新站的收录时间要长达20天。但最近,这种现象明显有所改善,百度对于新站,基本上可以做到上线2-3天就可以收录。但是,以我的观察,百度对于新站的收录,依然非常谨慎,新站被收录的网页数量一直就非常低。很多时候大概只有GOOGLE的三分之一。

  提醒两点,外链好像对于百度优化很重要,但要注重外链的质量和增加的频率。百度的善变是出了名的,今天看似有用的招数,但也许明天就成了百度K你的最大理由,所以,多观察,多思考为好。

什么是网站空间

基本定义网站空间就是存放网站内容的空间。网站空间也称为虚拟主机空间,通常企业做网站都不会自己架服务器,而是选择以虚拟主机空间做为放置网站内容的网站空间。网站空间指能存放网站文件和资料,包括文字、文档、数据库、网站的页面、图片等文件的容量。
 
一般俗称的“网站空间”就是专业名词“虚拟主机”的意思。您可以想象您的网站就是一个完备的家庭,您家的门牌号码是方便别人找到您家的,网站也需要一个 “门牌号码”,就叫做“域名”,俗称网址。您的家,需要有一个空间放置您的家具,也许是100平方,也许是更大350平方。对于网站也一样,需要有一个 “虚拟主机”,俗称空间,用来放置您制作好的网站的内容、图片、声音、影像等。有了“门牌”和“空间”,您的网站也就做好了,把你的家具(网站内容)放进 空间,再告诉您的亲朋好友、联系您网站的“门牌”(域名),别人就能来访问您的网站了!网站空间可以由自己买台服务器来做,但费用太高,这一般都是大公司 或大型网站才会这样做,购买一个普通服务器要几万,高性能的服务器要几十、几百甚至几千万,也要24小时开机,并配备专人负责。网页空间指互联网上提供付 费或免费寄存服务的空间。

网络新手必看:手把手教你做免费草根网站

随着网络的普及,越来越多的朋友开始对网站建设感兴趣,进而也想拥有一个属于自己的个人网站。但很多朋友又觉得这是专业人士的权利,离自己很远。诚然,做一个大型商业(专业)网站,确实需要熟悉比较多的技术,比如html语言、编程、数据库、服务器等,这就需要下一定的功夫,才能学会。但是,对于建设一个以展示为主的个人网站,这些知识则不是必需的,你完全可以在不懂任何代码、不了解任何编程、不知道任何数据库和服务器知识的情况下实现。

  怎么实现呢?这就需要借助一些网站提供的自助建站功能。目前,此类网站比较多,我们选取一个个人门户网站一览来做例子。它可以免费提供个人主页、相册、日志服务,也可以收藏文摘、音乐、图片,还有一个方便的上网导航工具,这些功能足以满足我们日常的上网需求了。

  好了,废话少说,下边就一步一步跟我来做自己的免费网站吧!

  首先,让我们通过 http://www.yeelan.com 登陆一览个人门户,点击“1分钟快速注册”或“免费注册新会员”的链接,进行会员注册。

  这里,我们注册了一个 test 的用户名,则注册成功后,系统会告知:“您已经拥有了域名为 http://test.yeelan.com 的个人门户网站,这是您专属的网站!”。其实,就这么简单,你真的就拥有了一个包含你的用户名的免费域名,以及此域名所指向的网站!

  要知道,你到域名注册商那里申请顶级域名,是要收100元左右的费用的,而在这里,免费你就拥有了一个域名,虽然是包含在yeelan.com下的二级域名,但对于我们的免费网站,已经足够了。

  那么,此域名下的网站是个什么模样呢?我们点进去这个网址看一看,哦,原来是个个性化的网址导航页面,还只是一个网站雏形,系统告知我们:需要逐步添加、完善必要的资料,以及长期不间断地进行维护,才能建起一个有实质内容、真正精彩的个人站点。

  那底下我们就来完善吧。系统为我们提供了6个选项,分别是:

  - 设置我的个人门户首页

  - 创建我的个人主页

  - 上传我的照片

  -  写日志

  -  收藏文章

  -  收藏音乐

  -  收藏图片

  我们可以根据自己的喜好和建站目的选择,先选择哪个都可以,其他的可以在管理系统里以后再进行维护。我们这里选择“创建我的个人主页”吧,毕竟,我和大多数朋友一样,都很爱展示自己的个人风采,呵呵。

  申请个人主页,需要首先选择站点类型:个人展示或是主题网站。个人展示就是详细展示我的个人档案、爱好、影集、交友期望等,比较简单,适合绝大多数朋友,申请完毕即可大致看到全貌;主题网站则是内容围绕某一特定主题,如军事、艺术、电脑、情感等展开,需要花较多功夫,但能制作出有深度的主页,且申请前必须已经在日志、文摘(全文文摘)、贴歌、贴图的任一类型中添加了至少1则与主题相关的信息,否则,还需先点击左边的导航栏添加相关信息。

  简单起见,我们选择“个人展示”类型,点击“下一步”后,就需要选择主页类别、模板样式、色调,以及设置主页名称和开场白。这些虽然以后都可以更改,但建议还是要认真填写,否则可能审核通不过的。下一步,上传主题图片,如果手头没有,可以点击“暂时忽略”,待以后再补充。下一步,就是自己的详细资料了,也需要认真填写,否则,管理员会k掉的。然后,点击“完成主页申请”按钮,就OK了!

  需要说明的是,你的个人主页与你的个人门户站点将使用同一个域名,前边不要加www!当你在浏览器地址栏直接输入此域名,将进入你的个人门户站点首页;当别人通过其他页面的链接点击此域名,将直接进入到你的个人主页。如果你想通过直接在浏览器地址栏输入网址进入个人主页,则需输入http://test.yeelan.com/my.asp(即后边加上my.asp)。

  当然,如果你对以上个人主页的设置有任何不满意的地方,则可进入“主页管理”选择项目更改,包括更改站点类型。为了使你的个人主页,更具有个性和观赏性,建议你添加主题图片、背景图片和背景音乐。那么,这个主页就足以使你陶醉一番了。

  以上着重讲了个人主页的设置,其实作为你的网站的组成部分,相册、日志、文摘、图片和音乐的某一项也许你更情有独钟,那么,你就好好地进去设置吧。只要参考帮助文章,仔细琢磨,我想,你会很快上手的。一览的免费空间让你的网站拥有无限扩充的可能。

  是不是对于一个完全的门外汉,建一个网站,也是挺简单的?

  最后,还要提示一下,要做出一个好网站,一定要不断维护和更新。 

营销力网站怎样打造

  网站的利用价值在于是媒介,企业能够通过网站达到营销的目的,进一步促使其转化成交,实现提高产品销量,实现业绩的突破。这样一来就需要实现这些方面和策略的好平台,构建一个合理完善的网站不可少。当然,对于企业而言,应该更注重网站的转化率,必须从这方面入手, 必须通过多元化的营销模式将企业品牌进行树立,打造一个具有营销力的网站非常重要,然而,大部分营销者的出发点已经扭曲,过多的注重单一优化模式或者造成营销过度现象,对企业的未来发展造成了很大阻力,对于企业而言,想要得到可持续发展,品牌效益越做越大,必须从长远路线考虑问题。必须在实际中一步一步建立自身企业品牌,树立良好的口碑至关重要,这样才能够打造有价值的营销网站。那么,什么样的网站才具有营销价值呢?如何才能打造营销型网站呢?笔者也通过数据整理以及经验进行分析,对其进一步进行了总结。

  1、提升权威度

  具有营销力的网站往往首要条件必须满足较高的权威度,让客户见到我们网站以后,从内心能够产生信任感,当然,更多情况下是需要一步一步对网站进行培养。除了网站自身通过多种形式来呈现以外。比如:企业相关性介绍的权威度,企业荣获资质的权威度。更需要利用多元化的营销模式进行进一步提升网站权威度,权威度的表现为具有一定的知名度、具有一定的信任度这两者必不可少,能够提升企业形象,让客户放心,最终取得客户的信任,自然而言,能够提高效益,将产品销量提升,随之网站的价值也是水涨船高,具备了营销型网站的意义。当然,在营销过程中必须注重良好的口碑形象,不要做一些影响企业形象的事情,必须进行深入思考。

  2、提升企业形象

  想要快速的提升企业形象,必须依靠强力的宣传力。通过第三方平台进行合理的宣传必不可少,想得到更多用户的关注以及网站收藏,获得忠实用户的二次宣传并非容易的事情,必须在网站结构上下工夫,尤其是要懂得如何美化网站,针对性进行广告宣传,我们可以设置一些有趣的图片式广告,具有创意性的文字进行充分展现,这些都能够吸引用户的眼球,同时更因为注重互动性,互动性越强越能够让用户记忆更加深刻,更容易得到关注,其次,更应该做一些活动营销,比如:免费注册可以获赠礼品或者搞一些类似的活动,长期持久能够带来很高的流量,对提升企业形象有很大帮助。

  3、提高网站营销力

  网站的核心思想为营销,一个有价值的网站必须在营销力上下工夫,这直接关系到是否能够产生效益,网站营销力非常重要,如何才能够提高网站的营销力呢?首先应该针对产品进行重点展示,提炼出核心卖点,总结自身产品的优势以及类似,充分利用图文结合模式,更具有感染力,震撼力,更能够说服用户。利用联系方式更好的进行销售,这样以便用户能够进行有效咨询、购买。同时注重售后服务,必须注重用户流言或者评论,必要时将重点用户整理罗列出来,并且后期进行有效推荐非常重要。

  4、注重客户挖掘以及提升

  网站营销的目的在于销售产品,销售产品针对的目标是人群定位。想要做好一个营销力的网站,首先必须分析目标受众群体,了解他们的消费观,每种人群,每个阶段层次的消费观有所不同,这些都需要通过数据整理并且进行对比分析,才能够更加掌握用户需求心理,做好促销活动,这对于开发新的客户非常关键。当然,我们不仅仅需要关注新的客户群,更重要的是维护好老客户,老客户带来的利益也不在少数,并且合理利用还能够挖掘到更多的新客户,他们的推荐非常重要,我们必须注重此类客户群体的转化。

  思维总结:

  一个真正有意义的网站必须建立在营销的基础上,只要是能够产生价值,那么则充分说明该网站具有营销力,想要做好网站的营销策略,还必须注重正规化操作,必须加强执行力的完善,因为营销重在策略和执行力,二者缺一不可,相辅相存。

http://qinyang.kvov.com.cn/jzxx5547.html

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