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进行网络营销目的

电子商务企业 进行网络营销进行网 是为了达到营销目 今日推荐

概述: 网络营销和电子商务结合的非常紧密。 专业人士指出网络营销和电子商务的这种关系也表明,网络营销对于电子商务来说非常重要,电子商务企业或者网店的店主为了使自己的产品有一个好的销量会进行网络营销。 其实从网络营销的定义上我们就可以看出网络营销和电子商务的关系。 网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

对于一个电子商务企业来说为了使自己的商品卖的更好,那么就需要进行网络营销。
进行网络营销是为了达到营销目的,电子商务企业进行网络营销是为了促进产品的销售。

从电子商务企业进行网络营销是为了促进产品的销售来看,网络营销和电子商务结合的非常紧密。
专业人士指出网络营销和电子商务的这种关系也表明,网络营销对于电子商务来说非常重要,电子商务企业或者网店的店主为了使自己的产品有一个好的销量会进行网络营销。
其实从网络营销的定义上我们就可以看出网络营销和电子商务的关系。
网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
进行网络营销是为了达到营销目的,不是真正意义上的在网上销售产品。
网络营销有多种营销方式,我们【可以在独立的网站进行网络营销】,也可以在论坛,视频我网站或者知名的门户网站进行网络营销。
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Baidu算法不断升级SEOer转型之路在何方

  现在是互联网的时代,自搜索引擎诞生在中国,就有很多的人开始了自己的的SEO 搜索引擎优化生涯,SEO在那时候是一个很平淡的行业,没有多少关注度,近几年随着一些大的SEO行家的出现,人们纷纷意识到了SEO对网站的重要性,开始重视网站的优化,排名只有这样才能会有更好的发展。可是现在SEO发展遇到了一个转折期,随着搜索引擎技术算法的不断升级。算法更加人性化,更加重视用户体验。这是搜索引擎发展的必然趋势。那么未来是不是不需要SEOer了,这些都是现在我们这些SEOer们所要面临的问题。

  一个好的网站并不是你网站做了多少优化,多么的漂亮,华丽。其实更多的是能不能给用户他们想要的东西。做网站做的是排名,有时候做的也是用户体验,用户体验体现在你网站的每一个角落。其中有页面的厚度,我所指的页面的厚度是用户进入你的网站要给用户完全的自由度,用户看到一张图片想点击了,那么他可以点击这张图片,并且这张图片还会放大。

  每个地方都能很好的引导用户进行点击,避免出现网站的死角!然后还有返回主页的地方,这些对用户都是很友好的,用户来到你网站是想看你网站的内容的,更多的是在体会一种上网的乐趣!搜索引擎也是模拟人的思维进行对网页的索引的,如果人感觉都不舒服,那么搜索引擎蜘蛛对你的网站也不会友好。

  这就是我为什么说SEOer们面临职业危机了,大家可能会看到有些信息说自己原先优化的很好的网站现在搜索引擎不喜欢了,并且排名也在下降。相反以前的一些没有很好的优化的网站却有了好的排名。这些都是搜索引擎更新算法与注重用户体验的体现。

  网站不仅是在标题与关键词、描述、代码上下功夫,更多是在提高网站用户体验上下功夫,做网站就像做生意,生意好坏完全由顾客来决定。网站也是一样,如果有一天搜索引擎不需要优化了,那么我们这些SEOer们都要面临转型的准备,我们也要做好转型的准备,避免被搜索引擎固定在那,搜索引擎在进步,目的是为了摆脱我们这些SEOer,我们也要向转型的方向发展,不能让搜索引擎再牵着我们的鼻子走了。

  网络营销也是我们这些SEOer们转型之路上的一个退路,当网络营销也不适应网络了,那我们还要适应环境。不断的变换中求的生存之路!

另类马克斯做站 让蜘蛛疯狂的方式

  另类马克斯建站,让蜘蛛疯狂的方式 ,一个站的发展始于站长的坚持!

  07年末的时候,我选择了马克斯电影程序做电影站。注册了个cn的域名。原来几天百度就会收录新站,刚好这个时候百度对新站的收录提高难度,一般要20天。无奈做了两个月仍然没有被收录。无奈……

  08年春节,大年初三,我提前回到学校。寻找新方法。

  这时候我一个朋友告诉我有人卖已经被百度收录的域名,而且他自己用过收录的速度还可以。

  于是我去那里花50rmb买了个cn的域名。

  开始做站:

  先大量采集了5千多部电影,然后每天坚持更新5部。每天更新的时间基本一致。这样坚持了20多天,百度收录我了的首页,又过了几天收录了几十页。我坚持更新……大概又过了10天,以外的发现。百度收录了我16万页面。由于没有权重那些数字都不真实,流量并没有太大的变化。但是做连接却很好。人家一看收录这么高,马上就和我做了。大概做了20个连接。

  接下去还是每天坚持更新5部。

  又过了大概一个月,突然权重提高ip突破1000,可是我用的是100元/年的虚拟主机,空间崩溃了!

  那几天都崩溃状态,三天后收录少了。权重没了。

  我赶紧升级空间,租了20人合租的服务器!由于前次空间问题,百度的权重降低很多。几乎从0开始。

  我还是坚持每天更新5部。

  长话短说,就是每天要固定的时间固定的更新一定数量的电影,最好电影名称改下。比如《新射雕英雄传》改为《电视剧新射雕英雄传》这样搜索就更喜欢。“原创”。

  后来56,youku等等相继出问题,特别马克斯官方的数据乱七八糟。建议自己采集,千万不要用官方的数据。

  只好改成qvod的。

  改了大概5天,qvod这个词我已经排名第三每天有200多人进来。现在第二了。

  经验总结:数据重复没有关系(针对电影站),但一定要每天定时定量更新。千万不要大量替换数据库,也不要一次性大量采集太多电影。搜索会识别的。我的就是因为大量采集被谷歌降了权限本来谷歌收录1万多,现在全没了。还有数据不要多,一定要精,太多垃圾数据只会害你。我现在数据才三千多,原来一万全部删除。数据太多也不好,当然老站就不会了。

实战QQ空间分享网站轻松获取200IP流量

  今天常晓峰依旧在尝试QQ空间的网络营销的方法。我相信每一个腾讯QQ的用户现在都有一个上QQ空间的习惯,其中也包括我在内。对于国内目前用户黏性和用户数最大的SNS社区,这片网络营销的阵地咱们站长也必须要去做做。很多朋友会问,我没有QQ空间官方号,我那有那么多资源,那有那么多好友?具体怎么去如何操作?今天就以常晓峰博客为例子来告诉大家如何做QQ空间的网站推广。

  

 

  一:好友用户的积累方法

  首页,你的QQ好友要足够的多,没有好友怎么办?去加,好友限制怎么办?去多整几个QQ?如何加好友?找自己相关网站的业QQ群,一个一个加。当然这些都是一点一点积累起来了。草根站长其实做网站就是资源的积累,其实QQ好友对于我们这些草根站长来说这些也是我们的资源。就好比大家做SEO,我们为什么做不赢别人,原因很简单,就是资源没别人多。知道站一排的朋友都明白,我是负责QQ营销这块的,我的5个QQ号现在基本上加了有4000好友了.这个一点都不夸张的,当然也是花了2个多月的时间去慢慢积累起来的。

  二:寻找行业热门事件进行空间分享

  当你的好友基数有500个网站行业QQ好友的时候就可以开始进行空间分享了。当然具体好友数你可以根据自己的情况来设定这里常晓峰想说的是,寻找行业热门的新闻或者能有足够的满足用户的技巧经验分享。这个可以尝试我们可以慢慢尝试的,到底哪种分享可以吸引更多的用户点击。这里想提醒一下站长朋友们,我们在分享的时候不要什么都拿出来去分享,一分享一大堆文章。这样你的好友看到了就会把你给屏蔽甚至严重的会直接拉黑处理了的。一天建议不超过三篇文章。而且尽量的分散开来。可以早中晚各分享一篇。

  三:如何有效的维护空间分享过来的用户

  当一个用户通过分享来你的用户,证明这样的用户绝对是针对性的用户。这样的用户比搜索引擎带来的用户价值更大。在这里笔者就想说说文章内容页面的设计必须能够吸引用户点击。很多大的门户在吸引用户的时候,内容页面都会加一些最新的搞笑新闻和美女照片等等。事实也证明了这确实可以带来用户的深度访问。这个属于娱乐用户的也是满足了用户需求。当然我们也要突出我们网站的特色来,用我们的特色来留住用户,这些都是我们站长需要分析数据的。很多站长都不愿意去分析用户数据。其实这个对于网站建设也是很重要的。当然对于忙碌的站长来说或许真的没有太多时间去了解这些,我建议站长把发外链做SEO的时间用到这个上面来,你会有意想不到的收获的。

  常晓峰最后想说的是:对于目前搜索引擎营销越来越难的情况下,我们的网络营销途径需要多元化,就好比我们的网站的收入需要多元化一样。扩散自己思维,让自己的站的用户来路变的多元化。真正做一名被用户认可的站长。

使用汇市场总监:没钱没资源的时候,怎样让品牌核心粉丝自动为你传播

  摘要: 如何做一场基于用户数据和社会热点的社会化营销,并且迅速引爆微博、微信、QQ空间等社会化媒体?如何3个月内获取10万微信公众号粉丝?如何做好工具类产品的公众号矩阵?

  赖春娟

  应用汇 市场总监

  80后文艺女青年,十年传播经验,七年社交媒体经验,曾供职于新浪。热爱社交媒体、读书和跑步,正跟移动互联网一起跨界,现负责应用汇传播。

  新媒体时代的来临

  新媒体时代做市场, 与其花大钱去砸、去购买资源,还不如让你的用户主动去谈论你。因为现在的传播已经发生了根本的变化。以前叫传播导向,有一个中心对多个点的传播。现在是受众导向,每一个人都是一个点,当我们这些点连接起来之后,它就会变成一个爆点。

  不要再想着用媒体去影响受众的模式,换个角度,让十万用户每天在社交媒体上谈论我,他们起到的传播效果可能比购买一个大V要好,这是传播思路的变化。传播去中心化是一个很好的事情,当然去中心化必然会革了一些人的命,但是必然会给另外一些人机会。我觉得在这样的社会化浪潮里面,我们要思考自己处于什么样的位置,提供什么样的价值。

  如何基于数据和热点做一场5000万流量的社会化营销?

  大公司做品牌,砸钱就好了,砸钱选代言人,做地铁广告等。但大部分创业公司面临的是没钱没资源的情况,这时怎么做传播呢?要用好产品自己说话。当时我们就想把产品功能做好,让核心粉丝自觉去谈论它。国外衡量品牌好坏有一个很重要的指标,叫做社交媒体指标,就是看社交媒体上,有多少人在主动谈论你。

  要做好产品的自传播,首先是找到用户需求点,然后用用户认可的表达方式,通过产品功能呈现出来。最后发动自己的核心粉丝群帮品牌传播。品牌的核心用户群有三个特点:

  是品牌产品的重度用户;

  会主动谈论品牌;

  会形成以品牌为中心的社群。

  应用汇是应用商店,为用户提供想玩的APP和游戏。应用汇的活跃用户是二次元人群,所以我们整体内容和风格很二次元,跟动漫、游戏相关。他们的特点是粘性很高,对二次元文化有高度的认同感和归属感。应用汇的产品已经聚集起了一批二次元用户,在这样的基础上,我们做品牌的自传播是有基础的。但是怎么做,怎么把产品和传播结合?在“12型基因人格测试”的案例中,分享一下实操心得。

  1、产品如何让用户玩起来呢?

  用户不仅喜欢好用的功能,也喜欢好玩的功能,有传播型的多半是一些好玩的功能,能让用户和他的小伙伴一起玩起来。我们在产品里面做了一个叫“手机基因12型人格”的测试,将产品功能和好玩的概念结合起来。我们基于数据分析将用户分成12种基因人格,用易于传播的语言和形式表达出来。比如萌系青年,我们会给你一个二次元的画像,给你一个基因身份牌:像郭小四一样的萌系青年。这样就把对清新可爱的画风、悦耳曼妙的音乐以及乖巧萝莉的人物这类游戏欲罢不能的族群聚集起来。

  2、我们为什么选择“基因人格测试”?

  一是“基因”可以和产品结合,“人格”可以和用户结合,“测试”很简单,而且可以互动和分享。因为我们精确分析后发现,测试类的东西是最让人有分享和互动欲望的。我测完了让我的朋友来测一下,我是这个人格,和我的朋友比较一下等。所以说做产品的第一原则是要简单,第二原则是要有互动性。测试这个形式本身就非常有互动性,而且据我了解的资料显示,它应该是社交媒体最容易传播的一种东西。

  3、如何通过技术算法和传播算法做出十二型人格?

  做出十二型人格,一是技术算法,和技术人员沟通,调取用户数据进行分析,并选取了频繁出现的产品标签。二是传播算法,和传播热点结合,用大家喜欢并且乐于分享和炫耀的语言形式表达出来。最后综合出来一个测试的算法。

  和技术人员沟通最大的挑战在于思维方式的不同。传播的人来自金星,技术人员来自火星,是两个不同的物种,这需要有一个人去协调,去为传播效果负责。因为技术的思维是完全基于数据的分析,是理性的,却不一定是用户能接受的好玩的东西。这里需要充分的沟通。如何去说服?其实需要用效果说话。比如这个做了之后会有什么效果?我要对这个事情的未来有一个非常清楚的预期,明白这个趋势才能说服他,这点其实并不好做。

  传播的算法就是找热点。分析百度的热点指数,分析最近比较流行的词,然后通过筛选和排序,把这个词和这个人群的方向给做出来。比如百度的社会热点和我们的标签能否打到一起?你会发现做数据研究之后,它们是有一定关联性的。比如说你这类人你去下载这类东西,背后是有消费和需求的根源在里面。举个例子,就像淘宝的双十一,你买了什么东西,其实是反映了你的经济状况,包括你的生理的状况,各种数据。当时我们拿到这个底层数据,但是我们会做一些分析得出一个结论,其实你是看不出来的,但是我们会给你一个结果。

  4、如何用社交的玩法做一次引爆呢?

  我们还做了一个类似于H5的东西,进入页面就是一个测试,简单地勾取一些选项之后,我们会给用户一个画像,并推荐这个类型用户会喜欢的游戏或者App。这里解决了原有App推荐的痛点在于:好多人推荐的App并非用户真正喜欢的。我们做到了产品与传播的结合。

  我们是个创业公司,没有花大价钱去找大号来做传播,我们是直接做一个功能,放在客户端的开机画面里,而且可以从产品里面直接分享到朋友圈、微博、QQ空间等社交媒体。这个产品功能做好了之后,因为之前的数据分析,找到了传播的爆点,核心用户传播得很快,在短时间内,就做了差不多五千万的流量,并持续不断的发酵。

  三个月,10万粉丝的公众号矩阵是怎样炼成的?

  微信公众号是我们连接用户的重要据点,而且以后会越来越重要。对于我们品牌的提升和用户的运营都很有帮助。

  1、做年轻用户喜欢的、泛娱乐化内容的公众号矩阵

  我们有一个公众号矩阵,比如说应用汇是主要账号,围绕它还做了针对学生、二次元等面对不同核心人群的账号。内容大都是原创,可以不那么长,但是一定要好笑,因为现在的年轻用户就喜欢热门的、搞笑的泛娱乐化的内容,正经的表达方式他们不喜欢。

  2、了解用户需求,找到用户喜欢的热点

  我们会让小编去看热门排行榜,去分析同行业的微信是怎么做的。另外做大量的数据调研,定期的跟用户互动,看他们喜欢看什么 。做微信也是做产品,你要先了解你的用户需求,包括他们会看什么样的东西,对什么感兴趣。然后根据需求去找到合适的内容来满足他。

  比如我们的用户男性居多(60%的男性),因为男性话题无比活跃。这都是我们一步步拿话题试出来的。比如我们的用户喜欢二次元的居多,吐槽又是二次元的一个特征,所以我们会根据这个定位对热点进行加工。当然我们也不是什么热点都做,内容运营必须和我们的产品相关。

  3、和用户互动、和其他品牌互动

  互动不是简单的评论,互动是有一套办法的。比如,评论是一个体系,社区是一个体系,线上的QQ群和微信群也是一个体系,微信号的消息回复也是一个体系,这些东西都要打通来做。微信这块我们会定期做一些话题,要让用户来吐槽。这样的互动对我们的帐号是有益的。活跃度高会带来新的用户。整个互动都是一个闭环。

  另外还和别的品牌互动,借势一起来做曝光,让用户从话题中去获得共鸣,然后才有可能给你带来粉丝。用户的需求也挺简单的,要么是情感上的满足,要么是资讯上的满足,要么是现实的物品。你总要在一方面去满足他,他才会对你会有忠诚度,这就是用户导向的传播。所以我每天都在想我的用户想要什么,我们会选择跟优秀的品牌一起合作,比如说像乐视、大神手机等等。

  4、企业公众号运营:你是站在用户的角度思考吗?

  现在好多人做企业用户有一个误区,做企业用户是做一个给企业发软文的地方。但是真正的逻辑是什么?你得先有用户才有传播效果。这些资讯如果不是用户想要的,只是企业想要的,用户根本就不会关注你。所以刚开始做微信,就抱怨粉丝少,没有阅读,是因为你发的东西不对,你做的思维方式不对,没有站在用户这个角度上去想。

  我的逻辑是我会先把用户放在第一位,我会把微信当做我的产品来做,我去做它的运营、数据分析,未来才会有更广阔的空间,包括像商业的合作等。

  职场问答

  Q:为什么选择从文化行业转到应用汇呢?

  A:我当时也是考虑了好久,但还是想挑战一些不一样的东西。我之前在新浪更多是运营的经验,而且偏文化读书类。在这边是一个移动互联网公司,而且偏产品。对于我来说可以从新的角度来理解传播,补充我的知识架构。比如我现在会用数据思维去思考新媒体。从粉丝量、阅读数、点赞数、评论、互动,用户方面的活跃数、留存数等都是数据。 以前是运营为王,内容为王,这种思维非常根深蒂固。但是到这个公司之后发现,产品有魔力,数据也是有魔力的。数据是一个很好的工具,帮助你了解这个东西,所以我觉得要善于用数据来了解用户,来了解产品,这样才能做出更好传播。

  Q:从互联网到移动互联网,传播方式是否发生了革命性的变化?

  A:传播的本质和理论是不会变的,比如说人的情感,深层的传播需求是不变的。只不过现在的传播介质变了,用户喜欢的热点口味也在发生变化。

  Q:怎样去适应变化?

  A:很多东西就是得自己去试出来。一定要有创业的心态,想好一个模式,要快速地去试错,用数据说话,对的就快速地投入到你的经验当中,错的就扔掉。现在的互联网人,每天都在奔跑,每天都要学不同的东西。现在的市场人是“杂家”,产品要懂,技术要懂,又要是传播方面的专家。了解传播光看过去的案例也不够,你要去复盘这件事,它的逻辑,它用到了哪些资源?这些东西都是需要琢磨的,所以每天都要想很多。

  Q:怎么选择新人呢?

  A:小编的话,文字的基础是要有的,也不是学中文、学新闻的文字基础就一定好。有些学得太好了,思维非常固化,他只能写新闻。但现在需要的不是新闻,是网友喜闻乐见的段子。你得成为一个段子手,你得会抖包袱,会抖机灵,说笑话,好多人变不过来。所以我爱找喜欢上网,喜欢刷微博,看各种热门,对信息敏感的人。

  Q:除了文案底子、网感很好之外,还有哪些要求?

  A:一定要有强烈的兴趣,而且最好和我们的用户群相关,比如喜欢游戏、二次元的就很好。我会问你最喜欢关注哪些公众号?你喜欢某个行业,我会问你这个行业的前三的是什么?有强烈兴趣的人会讲出很多细节,而且津津乐道。另外有兴趣的人是有积累的,会比一个什么都不懂的人,学起来更快。

  Q:怎么带新人成长呢?

  A:用好他的长处。先把他放在一个位置上试试,看他在这个位置中会有什么样的表现和态度,还有什么样的潜力,你再会跟他讨论把他放在合适的位置。做事方面,我会教方法,然后让他不断尝试和总结。对于创业公司,我们随时都在奔跑,不可能停下来等着任何一个人。对于大部分人来说,都是边学边跑,没有静下来专门学习的一个时间。只能说我把要做的事交他,用结果倒逼他往前走。

  Q:对于职场新人,有哪些建议?

  A: 你必须了解自己的价值点在哪里。对内容的认知,对用户的认知都可以是你的特长所在。你要走在时代的前面,才能活得更好,不然时代变化这么快,很容易被抛弃。

自媒体圈子怎样做出大价值 让用户买单

  【前言】如今这个信息年代,想要在自己的圈子里面有一份可观的手入,或者是说让别人来买你的单,自己没有别具一格的风格我估计有点难,正如:现在流行自媒体靠写文章挣钱,只要你的文章写的好90%会有人来买你的单的。哪今天我就和大家说说如何在自己小领域做出大成绩。文章内容可能有点多,可以细细看完。

  钱是靠努力加坚持换来的

  比如你想出一本互联网灰色产业大揭秘的书,你可以一个礼拜写一个案例,一个月就四个案例,一年就大概有50个案例了。那么到年尾的时候这本书就可以出版了。比如说:我是一个专注做QQ空间营销的,那么关于QQ空间的一些案例,思维,和一些技巧,每一周我做一个,像如何利用评论去引流、如何做QQ群排名等等,然后将详细的思维和案例都写出来,以后这些案例都可以整理成一本书了。不要怕文采不好,出版社专门有人会帮你去梳理这些内容的。

  我以前写的内容都没有一个大的方向和归类,到最后要整合成一本书的时候就很乱,什么微商、网站、引流各种内容都去写了。没有专注去写某些案例或者思维。所以,现在要聪明一点,可以侧重于某一个领域的内容,深挖去写,不要求全,但是要求深。我现在把每一个公众号都进行一个细分,专门是微商的、新媒体运营的,创业赚钱项目的,思维的等等,将他们进行一个个的小领域分类。

  

 

  这样,以后我的每一个公众号的内容沉淀下来,都可以做成一本书,当然出版一本书并不是多么了不起的事情,但是如果你能在微信运营这个行业每一个小领域都出一本书,那就很牛逼了。

  我们以前做公众号都是只做一个号,每天发几篇文章,有写微商的、公众号运营思维的,有写网站推广的,乱七八糟的内容都发一个号里面,但发觉这样一个号似乎很难运营起来。因为不够垂直,各方面的内容都做得不够深,不够全。所以我们现在就拆分了,做网络创业项目的一个号,微商的一个号...这样细分下来,用户粉丝就会变得很精准,内容沉淀也会很精准,这样就很容易在每个小领域里做到行业前三。

  比如说做淘宝运营的这些人,他们很少会去关注什么创业项目!他们更多的会去关注一些有关淘宝详情页如何优化、宝贝排名如何优化、宝贝标题如何优化、直通车怎么开等等。他们需求的内容都很垂直,只要打开页面,他们就想看到的东西就是自己感兴趣的。

  因此,现在我们运营公众号的一个整体思路就是,每一个领域我们都会分派不同人员去研究这方面内容,比如淘宝运营、百度SEO或是烧广告、微信派单等,细分到每一个领域,做十几个号出来,每一个号的内容都可以沉淀成一本书,每一个号的粉丝都非常精准,每一个号的用户群都可以打造成出一个领域社群,每一个号的广告推广也好、产品也好,服务也好都十分精准,在变现方面也十分的精准,不然一个公众号用户很杂,到时候都不知道推什么好,里面有淘宝的,有微商的、电商的等等....都不知道往哪个方向推。

  相反,如果都是做淘宝运营的那就很简单了,你就做一些淘宝运营的课程就可以了,或是发布些淘宝资讯、淘宝软件等等,这样就很容易去运营,很容易维护,很容易变现了,长久下来,你在这个领域做的就比较深了,这些内容也就比较有价值了。

  方向一定要明确

  如果你的公众号编辑,今天写这个,明天写那个,他们就不够专注,无法聚焦,做出的内容深度自然就不够,这样就无法产生公信力。所以,我们新来的编辑,这个号是新开的任他写,写这个行业的内容,如果第一个月不行,那就第二个月,第二个月不行,就第三个月,在这个团队,有一天他始终会成长,会做出好的作品。

  

 

  因此,在刚开始的时候,我们可以给他们多一些的时间,让他们专注的去做,慢慢的培养这些号,让他们练手,同时又容易归类用户。

  现在就已经很多人通过细分领域去沉淀用户的,在我们的会员里有个案例——“三少爷”三千个精准粉丝,一个月能做到两百到三百万的销售额,而他做的产品利润,起码能达到六到七成,这还是最保守的估算,因为他的产品是“非标品”,利润是非常高的。

  比如我现在单单给你设计一个课程,一个项目,那么这个就是“非标品”,收费肯定是非常高的;如果这是一听可乐,一般商家都是卖两块五,这就是“标品”,那么当你卖到五块的时候,即便是再有情怀的用户,可能都不会去帮你消费,因为在周围到处都可以比价,所以我们尽量可以去做一些“非标品”的一种服务,一种定制。

  服务比技术更重要

  所以很多人都会用到这样一种营销策划,帮你制定出一些东西,价值自然就不一样了。以前,我在做美发师的时候,别人剪头发都是收68块,当时是零几年的时候,68剪个头发已经很贵了,但是我却收几百块,然后很多客人就问我,别人都收68,你为什么要收几百块,难道你的技术,你的功力比别人好么!我看不见得。

  然后我就给出了这样一个理由,别人就接受了,我就说了:“人家剪的头发都是按照发型书上剪的,你走到街上,大家都有这个发型,比如说剪个平头装,这种发型大部分理发师都可以剪出来。但是如果你找我做的话,我必然是按照你的特征去设计的一个发型,这个发型是独一无二的,走到大街上只有你自己才有的,如果别人也有的话,只能说是模仿你的。

  

 

  就是这样一个简单的理由,别人一下子就能接受了。别人帮你剪个头发,只要半个小时,十几分钟,我剪个头发要三个小时,花那么多心思,那么多时间,慢慢的在那里剪,这样一来,用户感受到的价值就不一样了,别人用很长的剪刀,我就用小剪刀,人家拉个发片拉的很大,我就小小的拉,让用户感觉到这就是不一样的价值,然后客户就会通过口碑去传播,这个发型师好,有专业态度,独一无二的等等....这样的话,我就能拉到很多客户,因为我跟别的发型师有一个差异化,如果你想要“独一无二”那么就会想到来找我,其实独一无二并不难,如果现在流行平刘海,我就在中间剪个“坑”,在某个细节找几个亮点,再进行一个修饰,整那么两刀就可以了,这样就独一无二了,说起来也是非常简单的。

  这个道理也是很简单的,很多人都乐意接受,你剪三个小时,肯定比别人剪半个小时的工艺好很多,即便是在同等技术的情况下,只要一对比,那么整体效果,肯定会比别人更好,所以,这就是一种差异化“非标品”的价值。

  运营公众号用户真的是非常简单的,特别是做这种产品用户的时候,都不是难事,而是怎样去做,才能让这些人帮你做二次传播,三次的传播,重复消费,未来是做一个单用户,看的是每一年在你这里反复消费多少钱,而不是说你这一次赚了他多少钱,因为未来你获取一个用户的成本会越来越高,而你流失一个用户,在后期再想去获取用户的时候,就会非常的难,因为会有一个口碑传播。

  在你有了这样一种口碑传播之后,一些用户就会更加信任你,同时的话,这些用户你就可以持续的去赚他们的钱。

  现在很多朋友都在做会员收费。如:交了1980元会费,而入群之后,有一些人会需要一些个性化的制定,那么我们又可以提供另外的服务或者产品给他们。给大家讲一个简单的道理,有一些大咖入群后,他感觉只加入我们一个微信群不够,他要加三个,可以啊,那你就交三份钱呗,这是最简单的一个道理。那么一下子,他就消费了6000块钱,对吧!

  另外我们还有一些业务上面的、资源上面的对接等等,他信任你之后,在同等需求都能获得同等效果下,他首先会选择你这里,那么今年,不管他在这个行业有什么需求,只要我们能够服务的,他都会选择在我们这里消费,那么他的年消费单价就会高了。其实现在每一个用户一年给我们带来的收益,按平均的是3000-4000,那么如果说我有2000个用户,我按每人4000的话,那么我就有800万的一个销售额。

  就算除了300万的运营成本,我也能赚到500万,那明年我再增加个项目,花个200万去做后端的价值,打个比方,有一些用户是很高端的,他们每个月至少都赚个几十万以上,他们需要很多互联网灰产的项目,我们就做这样一个服务,我建立一个群,这个群的话每一年可以得到至少12份有关灰产的项目研究报告,包括流程,像前段时间的这个交友项目,我稍微跟一些人讲,有个做了个半个月,也赚了200万。很多人会去找这样短期的项目,因为我们有这个信息,我就可以专门派几个人,专门做这样的研究。

  有舍才有得

  假设有个项目很赚钱,我就派人每天盯着它,它的广告源头在哪里,它是卖什么产品,它的厂家大概是在哪里,它的成本是多少,包括它的广告费投去了哪里等等,依靠这些数据,我们就可以进行一些调研,做一份报告卖给真正需要的这些用户,我这个群每个人我就收3万块钱的年费,如果拉了200个,一年下来就又涨了600万的一个业绩,就算我在运营中花了200万请人,那我也有400万的利润。

  这个针对不同的用户做一个产品的开发,去做一个用户的年消费,我不看他月消费,看整年,就整年的一个计划,包括人家需要一些广告渠道什么的,只要对接上我们能够做的,我们能做得比别人更好的,别人就会参与进来。

  很多东西大家都去做,每个领域都是一样的,思维都是差不多的,但这样的服务,我这里有,在别人那里没有,别人就没有办法和我竞争,因为他没有2000多会员,他没有这么多核心的会员,因为人家不了解他,不信任他,哪里敢搞三万块给他,2000块都不敢,那我们有,我们是先收钱,再把钱分出去请高端的人才,一年花个200万请人的话,那么每一个月就是近20万的请人费用,有多少人能花20万去做这个东西?所以说这就是一个核心的竞争力。

  一传十,十传百口碑营销

  为什么我们要去做这些东西,就是为了把这个利润给拉高,利润拉高了,服务质量才会高。如果做一个项目都亏钱了,服务质量肯定也做不好。而一边有钱赚,还有钱请人去服务,做好每一个细节,自然就会赢得口碑,

  赢得口碑之后,你就会有更多精准的用户过来。后期做新媒体,做精准用户的,都是要往这一个思路去走,尽量的去累积一些高质量的核心用户,用公众号的内容去做链接,把你的内容铺天盖地的去发布,当然肯定会有人吐槽你,因为不了解你,但肯定也会有人感觉到你的价值,因为有一些人他有需求,对于没有需求的人,就觉得你很虚。包括进个群就收几万块,开个课程又收多少什么的。

  因为他们没有这方面的变现能力,有一些项目交到一个有能力的人手上,他每个月能产生几百万的利润,交到小白手上,本身一分钱都没有的,你给他一点用都没有,卖给他,他都觉得你是在忽悠。

  每个用户的需求,要去进行一个调研,调研之后,你要预估这个量达到多少,才能够支撑这个成本,在支撑成本的情况下有钱赚,有钱赚就可以提高层次,去把这个服务做好做精。

  后期有核心用户的自媒体,赚钱都不会很难,最难的是没有精准用户的,只是单纯的泛流量的那种,后期腾讯去打击的时候,这些号就很难去生存,而且这些号专门靠广告收入,粉丝被洗了太多次的话,那么后期的一个价值就会越来越低,所以大家有流量的,就必须要去进行流量转型,做一些有价值的用户,细分用户才更有价值。这样早期可能收益不太好,但后期你做好了,肯定是会做起来的。

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远方的诱惑很美丽,近处的东西太无奇。然而许多我们倾尽心力却无法得到的东西却恰恰藏匿在这些无奇之中。我们只有把目光一道脚底下,才会赫然发现那块闪着奇光的钻石。
愿我的心是一朵鲜花,盛开在你的天空下,为你的生日增添一点温馨的情调,为你的快乐增添一片美丽的光华!
大S是一天一香蕉吃3个星期。所以你看,就是要忍,为什么别人能你就不可以?
一辈子是多少个天,每一分一秒是怎样的缠绵,再拆分成瞬间又是怎样的无限,永恒的风景在每一次双眼聚焦的定格,爱,被时间许诺。
当正确的政策方针制定之后,干部是关键!