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1IP=49大洋 淘客定向推广才是王道

关键字

概述: ,但是仔细分析一下,搜索"女装"的用户她的购物目标不是很明显,你没办法针对性的知道她想买什么,因而你的网站内容就不好定位.而搜索"2010冬新款女装"的用户则目标清晰许多,你可以针对性的推荐冬装,如外套 风衣 毛衣等,你的内容符合用户的需求,那么她自然会有继续浏览并完成购物的欲望.虽然这个词的流量会比前面的可能少很多,但是请相信,它为你带来的收益绝对不会比前面的差! 关键字的筛选可以查看淘宝排行榜(top.taobao.com),这绝对是个大宝藏!

  先上图:

  

 

  现在淘客几乎人人皆知,很多人喜欢买个空间,然后下个TOPAPI程序往上一放就等着收钱.天底下哪有这么好的事情? 没有辛勤的劳作就想收获,怎么看怎么不现实!

  以下是我做淘客以来总结出的经验:

  1.流量

  做淘客首要的需求就是流量,而流量又分为垃圾流量和精品流量. 一般我们的流量都是来自搜索引擎,这样关键字的定位就很重要.长尾关键字的转化率明显要比短词高.比如:"女装"和"2010冬新款女装",也许前面的词给你带来的流量会看起来更多些,但是仔细分析一下,搜索"女装"的用户她的购物目标不是很明显,你没办法针对性的知道她想买什么,因而你的网站内容就不好定位.而搜索"2010冬新款女装"的用户则目标清晰许多,你可以针对性的推荐冬装,如外套 风衣 毛衣等,你的内容符合用户的需求,那么她自然会有继续浏览并完成购物的欲望.虽然这个词的流量会比前面的可能少很多,但是请相信,它为你带来的收益绝对不会比前面的差! 关键字的筛选可以查看淘宝排行榜(top.taobao.com),这绝对是个大宝藏!

 

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  2.网站内容定位.

  大不如精. 主题要明确,东西太多的话人家为何不直接上淘宝去购买.一定要自己认真去挑选主推的商品,API获取的海量商品应该作为补充推荐.像我的恩爱结婚网,就是打造国内首家婚庆用品一站式购物网站.所有商品都是我认真筛选后才添加上去的,根据销量,价格,推广量等信息综合进行评分推荐. (注:减肥等保健品搞不好会出人命,所以一定不能只图高佣金,要严格去挑选信誉比较良好的产品,赚钱的同时我们也要对得起自己的良心!)

  店铺的筛选

  其实这个很好办,电视上经常放的那些品牌广告,首先去搜索一下他在淘宝有没有官方旗舰店,有的话直接推荐,没有的话看看有没有信誉高的专卖店.因为这些品牌的广告效应已经存在了,所以省了很多你宣传的功夫.店铺推广首选商城,收益高,信誉有淘宝保障. 记住你不可能一口吃两个包子,淘宝几十万店铺你不能都推广。

  善用淘宝频道推广

  这个是必须要在适当位置给链接的,不推荐就是傻子. 特卖 男人 女人 运动 数码等等频道都给你做好了,无需维护。

  3.良好的心态

  做淘客要有个良好的心态,用户认知你的网站,建立信任感需要一定的时间,不能因为短期没有收入就浮躁,而放弃坚持. 只要你真的用心去做,并仔细思考过用户的需求,那么回报便是自然的。

 

电子商务将来的趋势,难道我真的错了

      趋势这种东西真的是难以预见的,未来电子商务如何发展更是难以预见,如今京东、阿里巴巴集团、苏宁占据了电子商务的三分天下。我们心中早已烙下了在他们的平台上发布商品才是电子商务,这似乎已经成为了一种锚定理论。简单的例子,如今你打开招聘网站,输入电子商务,跳出来的绝对是维护xxx平台,有xxx平台经验等等。但是我总觉得,未来我们不应该寄居在别人的平台上,而是应该拥有自己公司的商务平台。

      我现在在为一家旅游服务型企业做自己的平台,可以说是结合了O2O和B2C,我们有自己的产品,可以在线交易或是到前台支付。现在,网站第一版已经初步敲定,备案也完成,刚刚上线,现在我正在处理SEO的相关工作。争取尽快可以几个关键词优化到首页。但是随之而来的各种压力也不小,其中有外部的和内部的。

      外部的压力来自于各大平台,一些旅游的票务平台成了很大的压力。其实我觉得并不冲突,我们有自己的产品与服务,我们做的只不过是让利给消费者。而平台是没有商品的,获取盈利的方式只不过是从中间获取回扣,或者是竞价,谁出的价格好,说谁的好话,或者让谁排到更显眼的位置。而我们做的就是单纯的卖我们的产品,真正去除了所有中间环节,完全是真的公司对客户。但是随之而来的问题还是很多,首先网站初期是不可能让所有人熟知的,再者平台所获取的大数据完全是成熟的,有些甚至是绑定了的用户,从不定期的短信提醒就可以看出。

      其实外部的压力并不是主要的,关键还是内部的压力,公司在淘宝店、团购等都有做,之前我的想法也是做中间平台,不需要自己的平台网站,但做着做着我发现有好多的东西受到牵制,就好像一个木偶一样,没有完全的自由感。如今平台建成初期,CEO对我说,淘宝上卖的不错你那平台有人买票么?我一时真不知道怎么回答,我只能回答说网站初期,优化上去就好。其实我并不怀疑网站是不是能有盈利,因为我并不怀疑自己的建站或是SEO能力。但是我却怀疑了自己的判断,对电子商务趋势的判断,也需电子商务本就应该寄居在平台上,因为他们太强了,而个人公司的网站只不过是一个能给人展示的广告罢了,这种心态造就了无数的失败的网站。


      我曾经是个开发人员就职过一家网络公司,公司销售接单,吹的天花乱坠,10个单子用一个模板做网站,千篇一律,收完钱就擦擦屁股走人!如今我还十分厌恶,而现在回看那些网站造就成了互联网垃圾。当时我就想,未来公司的网站绝对不会千篇一律,绝对不是个摆设。后来接触了电子商务,开始觉得电子商务是未来的趋势,这点我到现在都没有犹豫过,只不过电子商务本身呢,他的趋势又是如何?


      之前我一直坚信,未来电子商务绝对不是寄居在平台上完成的,因为太不自由了,但是在强大的大数据面前,做一个公司自己的平台变得十分渺小。也许马云说的没错,但是却不完整:未来没有电子商务,因为电子商务融入企业中!这句话应该这样说,未来没有电子商务,因为电子商务融入了阿里巴巴中!


      其实我并不否认阿里巴巴等平台,只是让我们束缚的太紧了,不自由。如果换种想法,阿里巴巴并不是一个贸易平台,而是一个搜索引擎,包容了所有公司自己的网上平台,分门别类,让需要的客户根据分类点击,然后跳出各种各样的网站!也许你会说这和阿里巴巴没区别,各位,自主网站可以将logo放到网页底部,可以有专题页,有新闻,有动画、有视频、有论坛、有互动,但是没有自主权你什么也做不了。没有诚信通,没有关键字,也许阿里可以做服务器就够了!各个网站自己努力去排名,真正实现让公司网站体现出他自己的风格和像对方表达的内容。


      但是思想已经变了,似乎电子商务如今就只是平台发布信息,坐等收钱,淘宝建个店,花钱用他们的推广方式,或者团购上发布个产品,给平台佣金。似乎我觉得我的想法是达不到了,但是我觉得不应该去放弃,也许我是错的!错的很离谱!


      我知道为什么很多公司不愿意去自建,因为等不了,简单的说就是急功近利,要最快的时间去赚钱。什么效果好做什么,这也是我觉得自己错误的原因,因为公司都是为了利益而生的,而不是去为了改变传统的!


     电子商务说到底还是商务,未来的趋势是寄居而不是自由,难道我真的错了么?


浅析网络推广中的蝴蝶效应

  关键字:蝴蝶效应

  其大意为:一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可能在两周后引起美国德克萨斯引起一场龙卷风。其原因在于:蝴蝶翅膀的运动,导致其身边的空气系统发生变化,并引起微弱气流的产生,而微弱气流的产生又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化,由此引起连锁反映,最终导致其他系统的极大变化。

  此效应说明,事物发展的结果,对初始条件具有极为敏感的依赖性,初始条件的极小偏差,将会引起结果的极大差异。

  “蝴蝶效应”在社会学界用来说明:一个坏的微小的机制,如果不加以及时地引导、调节,会给社会带来非常大的危害,戏称为“龙卷风”或“风暴”;一个好的微小的机制,只要正确指引,经过一段时间的努力,将会产生轰动效应,或称为“革命”。

  关键字:网络推广

  网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。

  网络推广中的蝴蝶效应,最典型的就是网络事件营销。

  奥巴马走了,王紫菲红了。我一点也不感到奇怪。王紫菲当天只做了一件事,那就是出席奥巴马与上海青年“市政厅式”对话。她安静地坐在那里,一周以后就成了新闻的主角。不是因为她做的事情太多了,而是因为媒体可以报道的东西太少了。至于她脱外衣、与奥巴马大方握手,都是媒体无中生有的八卦。媒体太八卦了。没错,新闻的娱乐化是一个世界潮流。眼球经济主宰了我们的认知。它会在多大程度上影响人们的严肃思考,这是一个不得不面对的问题。网络是个放大器,如果稍加利用,把事件放大,便可得到病毒式的传播效果!

  当今中国的站长生存环境的确让人担忧,别迷恋靠网络广告联盟赚钱,联盟广告已经成为一个传说。现在全国闹的沸沸扬扬的断网事件让所有站长不得不反思。我现在已经不是一个站长了,确切的说我现在是一个网络推手。把我们公司的名家汇豪华装饰吊扇推向网络市场。现在大家都在谈网站转型,为什么不从一个站长转型为一个网络推手呢?淘宝火了,众多企业开始加入网销大军,摆在我们站长面前的其实有很多机会。

  文章出自:(那时花开 独自等待) 博客:http://www.365128.com

  蝴蝶效应推广联盟交流群:40466198

借一万块建网站 命中注定当一辈子草根站长

  刚毕业,前段时间一直忙工作的事情,好久没有写点什么了,很多曾经熟悉的站长朋友也没有联系。不过现在在大学教书,空闲时间也挺多的,所以决定重新回到这熟悉的站长舞台上来。

  说起回到这熟悉的站长舞台,激动之余,不免感伤起来。

  一,借10000块租服务器建立第一个电影站

  2006年2月的时候开始建立我的第一个站,出于对电影的兴趣,当时选择了做电影站。看到别的站长05年的大丰收,当时头脑特别发热,在不懂技术的情况下,像老师和朋友分别借了5000块租了半年的100M独享的服务器,当时100M独享租成2200一个月(后面听朋友说我被敲了不少竹杠)。租好服务器的时候,我的网站大概一天只有三五百的流量,根本没啥广告费,想着一天光成本就得近80块钱,心里开始后怕了,但钱已经给了,没有办法,硬着头皮上,并从那时候开始疯狂的推广之路。

  在2006年上半年,我基本上每天泡在百度贴吧上8个小时,不停的发帖,不停的顶贴。流畅的观看效果加上辛苦的宣传,功夫不费有心人,经过两个月的努力,网站流量上到了7000左右。而这两个月,我已经亏损了4000块。幸好赶上淘宝网推广的末班车,从第二个月开始,每个月的广告收入维持在5000左右,当然,好景不长,2006年7月的时候,淘宝网基本停止了10块一个的用户注册推广。没有淘宝广告,一下子就对未来失去了信心,服务器自然不敢租了,随后就做起来不能看电影的电影站(只添加电影介绍,靠百度来的流量获取广告收入。

  二,以电影站为基础倒腾网址站

  07年初的时候,再次头脑发热冲入了网址站的洪流中。当时做的是流量交换型网址,靠的是和其他站长相互倒腾流量。由于没有多的钱投入广告推广,便把电影站的流量通过浮层广告全部引向网址站。同时,为了保证刚加入网站的利益,我自己的电影站并不加入排行。后来,加入的站长越来越多,流量也倒腾到了4万多IP。

  但是,那种网址站并没有什么特别的价值,因为根本留不住人。访客基本是被诱惑着点来一次,然后乱点一下或者直接关闭网页走人。而为了吸引他们去点击,网页中的连接名字不得不改得很火爆,为此,网站曾多次被网监要求停站整顿。07年4月的时候,不幸得了阑尾炎,只好把站卖了治病。

  三,利用电影站流量推广电影搜索站

  网址站卖了,电影站还在,于是又把推广网址站的方法复制在了电影搜索站上,依然通过浮层广告从电影站引流量来支持电影搜索站,当然,这次得到andy 丑驸马等站长朋友的大力帮助,一个月多点时间,流量就飙升到了3万左右。但网站还是面临着和前一个网址站一样的问题,即用户体验差,留不住人。

  做了两个月后,网站改版,换了一套被批量卖的电影搜索程序,流量开始逐步下滑。尽管每天耗掉16小时在网站上,依然难挽颓势,最后不得在一万多IP的时候仓促出售。

  四,卖掉电影站,我一无所有

  今年6月多的时候,手头实在太紧张,被迫把手中唯一的一个,也是伴随了我三年的电影站给卖掉了。当图王宣布交易完成的时候,我差点哭了,确实,三年多了,已经和那个网站产生了一种莫名的感情,谈不上难舍难分,但确实是相当留恋。卖了电影站,我一无所有。

  其实想想这三年,为了做站,我失去了太多太多,女朋友和我分手,三年硕士阶段没有完整地呆在图书馆看一天书,这些都是痛苦的回忆,当然,三年做站生涯,也不只是痛苦,当我帮网友上传一部他们找了半年没有找到的电影的时候,当和站长朋友一起谈天说地的时候,我是快乐的。

  确实,三年做站历程,有苦也有乐。也正是如此,我把网名改为了苦乐站长,权当对是我做站经历的一个浓缩和概括!

  现在,在大学教书了,空余时间也多了,感觉自己还是离不开个人站长这片熟悉的天空。或许,这一切都是命中注定的。

冷眼旁观热门管理学

【编者按】 没有哪一个学术领域像管理学这样脱离论述的对象。试想一下,没有医生出席的医学会议,或者没有律师出席的法学会议,能开得起来吗?  
   
  如今书市上大行其道的,是那些教人们快速发财的书,宣扬励志的书,鼓吹一分钟解决方案的书,而管理学教授的著作却很少脱颖而出,登上畅销排行榜。

  但是,也有两位教授的管理类书比较畅销。最近,这两位教授用十足学术化的方式,对流行阵营的某位作者予以猛烈抨击。在今年九月的《哈佛商业评论》中,针对认为“普通、平民化的CEO会比花里胡哨的CEO带来更多股东收益”的人,哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森(Clayton Christensen)和Deloitte研究中心主任、安大略的Ivey商学院教授迈克尔•雷诺(Michael Raynor)给予了辛辣的嘲讽。

  克里斯坦森教授和雷诺教授并未指名道姓,但是明眼人都能看出,他们抨击的对象是畅销书《从优秀到卓越》(Good to Great)的作者吉姆•科林斯(Jim Collins)。就是在此书中,科林斯提出,朴实的公司总裁会比花里胡哨的公司总裁带来更好的股东回报。

  事实上,科林斯先生并非教授。他在斯坦福商学院任过职,但是他的著作非常畅销,比如他与人合著的《基业长青》(Built to Last)就卖出了一百万册以上,所以他干脆辞去教职,在科罗拉多的博尔多开了家“管理实验室”,在那里专职工作。

  克里斯坦森教授和雷诺教授的著作是《创新者的解决方案》(Innovator’s Solution),它和《从优秀到卓越》一样,登上了畅销排行榜。下周我再来谈这本书。更迫切的问题是,为什么克里斯坦森教授和科林斯先生这样的人这么少,为什么他们说的是经理人,写的是经理人,而经理人却对如此无动于衷?

  1993年,当时任管理学会(Academy of Management)会长的唐纳德•汉姆布瑞克(Donald Hambrick)将管理界形容为“近亲繁殖、封闭隔绝的圈子。”该学会的夏季学术会议就是异常封闭的活动。“每年八月,我们大家来互相交谈,在这一年的其余时间,我们互相拜读各自在期刊上发表的文章,然后自己写文章,以便在明年的八月又有人来跟自己交流。”

  十年过去了,情况并没有什么改变。今年的管理学会在西雅图召开,管理学教师们济济一堂。他们来自于俄勒冈大学、斯德哥尔摩经济学院、奥克兰技术大学等上百所学府。他们宣读论文,题目从薪酬委员会的角色到性别对职业成功的影响,五花八门。

  但是令人惊奇的是,这个管理界的国际盛会上,出席的经理人却几乎一个没有。盛世广告公司(Saatchi & Saatchi)总裁凯文•罗伯茨(Kevin Roberts)发表了演讲,但再没有什么其他总裁在会上露面。

  汉姆布瑞克说,自从他1993年发表会长就职演说以来,他看到了一些进步。在商学院之外,管理思想被讨论的范围比以前更广了。但是他承认,即便是有经理人来年会上发表演说了,也没有几个留下来参加其它的会议活动。

  来商学院发表演讲的公司总裁们也一样,通常是讲完就走。商学院觉得自己有很多向商界领袖请教的地方,而商界领袖却没有礼尚往来,主动要求来听商学院的课程。

  没有哪一个学术领域像管理学这样脱离论述的对象。试想一下,没有医生出席的医学会议,或者没有律师出席的法学会议,能开得起来吗?

  商学院的研究也一样。医生的杂志架上总能找到《英国医学期刊》(British Medical Journal)或者《新英格兰医学期刊》(New England Journal of Medicine)之类学术期刊。但大家有多少次在经理的办公室里看到管理学术期刊呢?

  一方面,医学和法学之间大相径庭,但另一方面,他们又和管理大相径庭。医学和法学是封闭的领域,不上医学院和法学院,你就当不成医生或者律师。但是,如果不上管理学院,却照样能当经理。事实上,有些经理人甚至宣称,不上商学院反而更有优势。

  但是商学院在吸引学生方面却非常成功。在美国,MBA的总人数在1961年仅有5000人,到了2000,总人数超过了10万。但是为什么经理人很少去拜读教授们的大作?

  有些人认为,问题的根源在于商学院对自身的定位,模棱两可。在商学院的发展史上,商学院一直要面对两个相互矛盾的需求,一个是吸引学生,另一个是赢得大学中其它同仁的尊敬。学生们知道他们需要什么:他们需要学位,需要用知识,用资历来武装自己,毕业后找到赚钱的工作。教授们也知道他们想得到什么:发表文章,保证自己在法学、哲学、工程学的同行们面前毫不逊色。

  这一矛盾并不一定让商学院的所作所为有失水准。有些商学院的研究是很值称道的。问题在于,他们的研究成果晦涩难懂,充斥着许多“没有任何意义的?#12290;”

  例如,有些教授的论文是谈董事会架构和国际政治风险之间的关系,文章中间会突然跳出一个公式,里面满是?#31561;希腊的、拉丁的字母,还有如下这类解释:“x代表政治风险评级,y代表第{I }国员工数量,n代表该公司有业务存在的国家数量。”这些观点并不是非得有公式才能讲清楚啊,为什么一定要用这些公式呢?因为这些公式让这些教授感觉更好,觉得自己是个真正的教授。

  但是奇怪的是,如果把研究成果转化成可读的,没有公式的作品,其效果会非常好,正如克里斯坦森教授和科林斯先生所显示的那样。为什么这些教授不去追求这种好效果呢?这一现象本身可成为一个研究课题。

浅析移动电子商务站点的优化技术

  智能手机的用户数量每一天正在以惊人的迅速的速度增长着。目前人们不仅仅是可以通过手机拨打电话发短信或者查邮件,更重要的是手机已经成为他们购买东西的工具。据comScore公司调查,有三分之二的智能手机用户曾经使用手机购买过东西。智能手机目前也已经是一个一流的购买工具,因为目前已经有许多手机网站或者APPS被设计来进行价格的比较,产品的评论和方便用户找到附近的商店进行购买。

  如果你的企业有涉及到企业的移动电子商务网站或者APPS,那么你的目的就是降低你的跳出率和提高转换率。为了达到这一点,你的手机网站必须有正确的优化。笔者将在本文中分享自己在优化移动电子商务站点的一些技巧和实践经验。

  可用性对于对于智能手机是非常重要的。这里有一些提高可用性的提示,可能会有助于你降低跳出率和提高你的手机用户购买满意度。

  1:优化包括产品也顶部及类别结果页的面包屑导航,这些功能可以使用户能够更加方便的浏览你的整个移动电子商务商店。

  2:让你的用户有在任何时刻都能切换到桌面的选项。在页面的底部添加一个可以查看整个网站的链接可以很好的提高可用性。这个链接可以动态的指向当前页面的桌面版本。

  3:如果你的企业是一个实体的位置,采取基于位置的功能(GPS)可以使你的站点在移动设备上有所优势,这将有助于用户在最近的距离内找到你的商店位置。

  一旦你使你的移动用户有一个良好的用户体验,你的下一个目标就是让他们购买。为了使用户能够更加容易转换,我们可以重要的考虑以下几点:

  1:产品的细节,如产品的评价,将会影响到用户的购买决策。

  2:在购买过程中尽量减少不必要的步骤,将会提高你的转换率的。

  3:内容页面内容尽量不要太多,不要迫使用户使用滚动来查看多个分割的页面,或者你可以使用jQuery标签来合理的在有限的空间内组织内容。

  4:使用购物车和在每个页面都有结账按钮,方便用户完成购买。

  从SEO的角度看,以下有一些技术上的提示可以帮助你的电子商务移动站点在搜索引擎中有一个好的排名和知名度。

  1:为你的移动站点创建一个移动地图,使你的手机站点的具体内容更加容易被索引。

  2:为你的网站使用一个移动的子域名,来帮助搜索引擎抓取并添加正确的的索引。

  3:使用sitemap协议为你的站点创建一个Robots.txt文件,并上传到移动网站的根目录。

  在你开发维护你的移动电子商务站点时,请务必记住这些技巧,这些技巧将会有助于你减少跳出率,增加转换率,改善搜索引擎搜索结果的排名和知名度。你会发现你在移动电子商务站点会达到事半功倍的效果。

http://qinyang.kvov.com.cn/jzxx25446.html

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